茅台为什么不自建一个平台直接卖1499元，为什么不去掉经销商？

更新时间：2022-07-15 04:04:24点击：

随着茅台终端市场价格越来越高的同时，类似于“茅台为什么不自建一个平台把1499敞开向消费者直接供应茅台酒，直接去掉中间经销商”的呐喊声音愈之膨胀，毕竟这一倍价格的差价任谁都很难接受，但有些场合需要用到茅台酒的，只能痛心花上万大洋买几瓶茅台酒。

对于这样的想法，早在大家想到之前，茅台官方早就有了行动，直接把1499元/瓶的茅台面向消费者，那就是茅台云商APP，这是一个有着先进理念、但服务和技术跟不上的平台，最终以失败停止运营告终。

茅台为什么不自建一个平台直接卖1499元，为什么不去掉经销商？ (图1)

该线上平台于2017年下半年正式推出，于2019年随着茅台电商公司（成立于20114年）的解散清算注销而停止运营。当时有2800多家经销商上线，经销商必须按厂家要求将30%的茅台酒合同量上茅台云商，1499元一瓶的茅台，对任何一个消费者来说，都无疑是莫大的惊喜。但在实际操作中却变了味，尽管茅台云商线上铺货，普通消费者往往抢不过靠各种挂机软件“秒杀”到整箱茅台酒的黄牛党，而经销商明明知道专卖店来提货的是“黄牛党”，却不得不发货。

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茅台云商只是个例，纵观现在各大电商、商超平台，也有在大规模放量的1499元茅台渠道，但依旧改不了事实――消费者变相成为黄牛在囤货倒卖，进一步导致市场更难管控。而茅台集团能把现在的价格压制住，已经很不错了。

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尽管如今茅台酒的产能在五万吨左右，但这对于偌大的市场需求，无异于杯水车薪，至于为啥不迅速扩大产能，当年的易地茅台实验早就已经告诉了我们。既然产能提不上，就有酒友瞎给建议了――去掉经销商！

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同样，在你给出建议前茅台集团早就做出了行动，一年内砍掉了640家茅台酒经销商，但要茅台做到完全脱离经销商体系是不可能的，如今大多数经销商的背景实力是不容小觑的，茅台高层不得不重视，据某红酒博主透露，杭州茅台圈里有一大部分茅台经销商是赵家人，或者是跟他们带有关系的，这种区域内抱团现象我不相信仅限于江浙地区。

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作为茅台酒的代理商经销商都是躺着赚钱，只要有茅台配额在就相当于一台印钞机，如果茅台直接大量供应1499元茅台酒，这无异于间接砍掉经销商，奶酪被人动了最直接导致的结果就是全面罢工，茅台各地的经销网络全部瘫痪，这对于茅台来说是致命的。

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另外，尽管茅台出台了很多控价的政策，但实际上是在维持抢购与高溢价的现象，只有这样消费者才会觉得茅台就是高端，保持在可控范围内的高价格，才能令茅台酒持续发展，作为天花板茅台酒之下的汉酱、赖茅、贵州大曲、王子酒等系列酒，也需仰仗茅台大哥吃饭，只有茅台酒价格上去了，小弟的价格提上去才好被市场认可，就好比现在的茅系酒，价格对比前两年不是翻倍了吗？

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对于那些还在渴望茅台回归1499元价格的酒友，就不要抱太大希望了，除非茅台发生重大的事故吧，但按照如今的发展趋势，价格只会涨不会跌，也不能跌，大家在日常里抢购到一两瓶就很开心了，白酒中的奢侈品，还是属于茅台酒。

老梁我从事酱酒行业多年，一直在宣传科普一些白酒知识，希望对广大酒友有所帮助，我一直秉持着做好人、做好酒的信念，致力于把茅台镇上的一些性价比高的品质坤沙酱香酒推向更多的懂酒之人。邀请 | 收藏

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