白酒营销应该怎么做？很多人都在考虑这个问题，总喜欢将目标放在白酒身上，或者白酒市场的前景上，却不知道白酒招商厂家和白酒代理商之间没有良好的客户关系，便会轻而易举的被更高利益竞争者所替代，所以在白酒加盟商在营销方面，打好客户关系很重要。
维护客户关系的基础在于利益向的刺激，白酒招商厂家通过组织维护市场，客户情谊，达成初步的客情关系，再结合短期的利益的高度刺激，长期利益的持续跟进，在二者之间形成联动，达成长期利益与短期的有机结合，产生持续利益刺激效果，形成互利互惠的双赢局面。

白酒加盟商在做好维护客户工作之前，先问自己一个问题，客户的核心需求是什么？当然是希望自己的业务得到更好地提升和发展，个人能力的提升，那么帮助客户在业务方面上取得更好的业绩，远比送礼来更实际，也更符合客户的利益。如果把这一方面了解清楚的话，你就知道自己接下来该怎么做了。
白酒代理商的利益刺激原点是产品营销，如果通过白酒市场资源平均分配短期高度刺激，核心客户必定难以形成，而所谓的短期利益高度刺激也会导致渠道降价，直至形成不促不销的尴尬局面。
白酒加盟商通过资源倾斜的利益捆绑，虽然合作初始阶段的利益诱惑比较大，但随的时间的流逝，所谓的利益捆绑刺激也会逐渐消耗殆尽，故而只有通过长期与短期的利益的有机结合持续给予白酒代理商的利益刺激，形成利益导向的客户情怀才会更加持久。
白酒招商厂家想要打造良好市场的客情就在于利益的出发点，关系的维护，利益的打动，做好这几点客情维护的准则，销售产品必将会在市场上的所向披靡，而这一切的原点全部依托厂家之间的客户情怀。