3月21日，金徽酒发布投资者关系活动记录表，从品牌建设、市场布局、股东分红等方面回应了投资者关心的问题。

持续稳定分红，金徽酒继续发力西北+华东地区

近年来，金徽酒按照"布局全国、深耕西北、重点突破"的发展规划，以甘肃为根据地，持续深耕环甘肃西北市场，已在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板，形成了品牌高端化及凝聚效应。

数据显示，2021年，金徽酒在甘肃中部、包括省外市场在内的其他地区等成长性市场增长较快，分别实现营收2.37亿、3.92亿，同比分别增长 13.34%和35.71%。

对于未来市场布局，金徽酒表示，公司下一步将继续加大对西北市场的开拓，其中在内蒙、新疆、宁夏结合市场实际继续打造样板市场，以点带面进行区域突破;在新疆、青海市场发挥合资公司优势，创新模式，聚焦资源进行深度开发。

同时，金徽酒也将进一步发力华东市场。据了解，2021年10 月，金徽酒在上海和江苏分别成立销售公司，其中上海销售公司主要负责复星生态体系内金徽酒销售，以大客户运营和团购为主。江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东和江西五个省区的渠道销售。

"江苏销售公司2021年完成团队组建、公司成立以及金徽老窖专属产品上市，2022年江苏公司将进一步扩充销售团队，以团购为切入点在华东五省打造样板市场，与西北市场遥相呼应，有望形成‘西北+华东’两个发展引擎，推动金徽酒持续健康发展。"金徽酒方面如是说道。

在分红方面，金徽酒与股东共享公司发展成果。金徽酒2021年度计划向投资者每10股派发现金股利人民币2.2元(含税)，共计派发现金股利约1.12亿(含税)，占公司2021年净利润的34.37%。据了解，自2016年上市以来，金徽酒已累计分红5.7亿，每年现金分红比例均高于当年实现净利润的30%，为广大投资者带来了切实回报。

此外，在产品方面，金徽酒产品结构优化明显，中高档产品营收和占比持续提升。数据显示，2021年金徽酒百元以上产品营业收入10.95亿元，同比增长26.24%，占营业收入比重62.11%，较上年同期提升11.11个百分点。金徽酒方面表示，2022 年，公司将继续以金徽28等高端产品为主导，打造西北高端白酒品牌，持续优化产品结构。

2022年营收目标25亿，金徽酒这样干!

在公布此次投资者关系活动记录表之前，金徽酒已于3月15日发布了2021年年度报告。报告显示，金徽酒2021年营收为17.88亿，净利润为3.25亿。

对此，金徽酒在年报中表示，报告期内，国内新冠肺炎疫情零星散发，给经济发展带来新的挑战，尤其是第四季度兰州、西安等公司核心销售区域发生疫情，给生产、销售工作造成冲击。"公司董事会积极应对环境变化，监督、指导经营层在做好疫情防控的同时积极开展经营工作，保证了各项工作稳定发展。"

值得一提的是，在年报中，金徽酒还公布了2022年营收目标。"面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，2022年公司将围绕‘转型乘长、共创共享’的基本思路做好各项工作，力争实现营业收入25亿。"

为此，金徽酒在2022将重点做好以下几方面工作：

在市场营销方面，金徽酒将坚持"聚焦资源、精准营销、深度掌控"。继续推进"大客户运营+深度分销" 双轮驱动的营销策略。同时，整合公司资源为西北市场、华东市场、线上业务赋能，采用竞合机制，打造多个样板市场，快速提高市场占有率。

在品牌建设方面：金徽酒将聚焦高端白酒消费群体，借助高端媒体资源，形成产品美誉度和品牌知名度的良性发展。同时，以客户为中心，开展独具特色的金徽酒消费者体验活动，向消费者深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化，增强品牌凝聚力。

生产管理和基础管理层面，金徽酒将坚持量质并举，强化生产综合实力，全面升级供应链管理，并加快推进"二次创业"各项改革措施落地，助力公司全面转型发展。

在浙商证券看来，金徽酒省内市占率仍有较大提升空间，未来省内规模或达30亿，其中较为薄弱的陇东地区及河西走廊发展可期。同时，大西北市场是金徽酒未来发展的新机遇，2019年金徽酒通过定增布局省外，未来将完成西北六省布局; 公司有望借助复星集团团购渠道加速实现全国化。

中信建投证券也指出，金徽酒作为甘肃省内龙头酒企，在省内市占率仍有较大的提升空间。同时，受益于省内消费升级趋势，产品结构逐渐向百元以上价位升级，有望持续提升公司在本地市场的盈利水平。此外，复星入股金徽酒后，引导公司进行华东市场重点布局探讨，拓展华东市场形成新的业绩成长点。(本文观点不构成投资建议，据此操作风险自担)