2021年是潭酒的崛起之年。

　　这一年，潭酒全年销售总额超17亿元，同比上一年增长740%，重回10亿俱乐部并紧逼20亿大关;这一年，潭酒全国化进程提速，覆盖城市从79座增加到215座，终端门店从1819家增加到30294家。

　　在这份令人惊喜的成绩单背后，作为百元价格带大单品的潭酒1935，贡献了2亿。2023年4月，新财年伊始，潭酒1935就喜获开门红，4月17日单日回款破1500万。这款百元价格带酱香酒是怎样得到商家和消费者的认可的?它究竟有什么魔力?

　　01

　　5年卖出超1000万瓶

　　近九成消费者因酒质好选择潭酒

　　产品好不好，销量说了算。潭酒1935于2018年正式上市，不到5年时间里，累计销量已突破1000万瓶。

　　据潭酒2022年底消费者调研报告显示，89%的潭酒消费者认为，酒的品质好是他们选择潭酒产品的关键因素，这一观点在潭酒合作商家的回访中也得到一致认可。与潭酒合作达3年的郑州市一经销商评价：“我卖了3年潭酒，从来没有客户说潭酒不好喝，这也是我能与潭酒走得更远，发展得更好的底气!”在整体大环境不景气的2022年，该经销商光是潭酒就卖了995万。

　　酱香型白酒的生产工序独特，要求的环境苛刻，为使其品质突出，储藏时间尤为漫长，所以有了“饮的是酱酒，品的是岁月”的说法。潭酒于1964年建厂，60年的酱酒酿造，使其窖池微生物群优势明显。在过去40年里，潭酒所产的原酒品质突出，被许多国内知名酒企采购，在行业内被称为“隐形的酱酒大王”、“名牌背后的名牌”。

　　除历史积淀，潭酒还具备地利条件。众所周知，好酒必然源于好河，潭酒产地紧贴赤水河边，赤水河古称安乐水，被誉为美酒河，享誉世界的国酒茅台即产于此，其独特的气候、土壤、水质等生态资源，是成就高品质酱酒的重要物质条件。仙潭酒厂位于这一酱酒生产基地，享有了“中国白酒之地理酒核”—— 赤水河流域优质的水源，原料又采用的“泸州本地糯红高粱”，产出的酒体品质自然卓尔不群。

▲仙潭酒厂全貌图

　　02

　　深耕百元价格带

　　做普通大众能承受的高端白酒

　　早在2013年，潭酒董事长方久伦就指出：“酱酒一直是高端化的代名词，市场价格越炒越高，离群众路线越来越远，已经脱离了酒的本质。潭酒就是要引导酱酒回归它应有的本质，只有扎根大众消费者的产品，才是最有生命力的产品。“

　　实惠，是消费者追求的目标，产品要实在，价格要优惠，方能获得消费者的好感。让更多消费者接受潭酒，不仅仅是单一地打“价格战”，必须以弘扬仙潭的文化底蕴和品质风格为前提，也就是做到“高端白酒大众化”。大众消费并不代表低端消费，而是抛开概念炒作等一系列“忽悠”行为，更贴合消费者理性消费心理的营销战略。

　　潭酒1935显然达到了上述要求。

　　论品质，潭酒1935“酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长”，称得上酱酒中的上品;论价格，市场上走俏的“潭酒1935”才一百多元一瓶，普通的工薪阶层即可享有。正是靠着“不输品质输价格”的营销模式，让普通大众对潭酒有了很高的评价，从而在白酒市场销路大开。

　　03

　　半年经销商数量增长80倍

　　潭酒1935新财年单日回款超1500万

　　“潭酒1935自2018年上市后，销量一直不错。但到了2022年，因公司战略方向调整等原因，潭酒1935经销商数量仅剩两家。22年下半年，我们团队正式运营这个项目，仅半年时间，经销商数量就从2家增加到了159家，回款突破1亿元，受到了大量商家及消费者的认可。“潭酒1935事业部负责人唐衡介绍道。

　　在4月份举办的2023年第二届真年份潭酒展上，潭酒1935展区吸引了众多经销商驻足咨询，据了解，4月5日至7日，3天内潭酒1935签约总金额超1亿。4月17日，潭酒1935单日回款金额超1500万。

▲第二届真年份潭酒展，各地经销商咨询潭酒1935

　　据悉，为更好推广潭酒1935，潭酒今年在产品和运营策略上做了进一步升级。

　　首先，潭酒1935将迎来上码。其产品酒箱、酒盒、盖内和盖外都被印制二维码，创新应用一物一码技术，四个码将被分别植入数字化属性，为开启互联网数字化运营打下基础。

　　其次，潭酒1935的活动力度将进一步加大。原先潭酒1935的消费者活动为买三赠一(即消费者集齐3个瓶盖+3个盒盖即可兑换一瓶本品酒)，这在线下平均每月能兑酒几十万瓶。据悉，今年该活动将升级为“开盖送潭酒”活动，消费者购买潭酒1935，扫盖内码参与大转盘抽奖，可随机抽中1-3个瓶盖，最高买一瓶即可中奖1瓶。

▲潭酒1935大转盘活动示意，具体以活动正式上线规则为准

　　提及2023年目标，潭酒1935事业部负责人唐衡透露：潭酒1935今年的目标是2.5个亿，计划在全国签约300家经销商;百元价格带酱香大单品顺势崛起已成必然之势 ，我们要让能买到农夫山泉的地方，就能买到小白潭。

　　“同时，我们将始终贯彻‘悦近来远、持续改善’的潭酒文化，竭诚做好市场的服务工作，让经销商长期赚钱，简单赚钱!”唐衡说道。