在今年下沙季将投产3.5万吨优质酱酒之际，8月10日，吴向东在珍酒所在地遵义向全国大商亲发邀请函，在贵州遵义大酒店召开“珍酒全国大商（500席）战略联盟会”，透露了什么信息？又为珍酒谋划了怎样的大未来？

　　1

　　吴向东的酱酒观与大思考

　　“贵州珍酒位于酱酒核心产区和集产业基础、新国发2号文件政策机遇于一体的发展高地”，遵义市领导认为，珍酒全国大商战略联盟会以酒为媒、以酒会友，为珍酒展示酒类品质、加强品牌打造、促进共同发展搭建了广阔舞台。

　　“当下酒业正在贩卖焦虑”，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东开场就从自身25年的做酒生涯中的5次危机为引，给大家吃了一颗“定心丸”。

　　他认为，当下消费已经筑底，酱酒调整是发展的正常阶段，淡取旺卖，不要太焦虑，让子弹飞一会儿，对财富积累会有帮助！

　　酱酒具备“消费持续扩大、高频消费、成瘾性、商务属性、老酒升值五大优势”，我们将在很长时间内都将见证酱酒的辉煌。

　　因此，吴向东认为，“对于当下酱酒厂商而言，就是不要浪费每一场‘危机’”。他以百川贾光庆和茅台2016年初的坚持为例，呼吁与会经销商要“坚信大国运，齐心向未来”，加盟珍酒，共创珍酒可能的500亿元乃至千亿大未来。

　　会上，他也首次明确珍酒的发展时间表和路线图，即珍酒到2023年市场销售持续增长，税收将超预期。预计“十五五”末，珍酒将实现产能10万吨、储酒40万吨、新增就业5万人、上下游带动就业30万人，并最终将珍酒打造“成为中国乡村振兴标杆企业”。

　　在品牌/产品路线图中，会上吴向东介绍，一个核心品牌“珍十五、珍三十”，定位中国高档酱酒主力品牌，未来目标是珍十五达到3-5万吨，珍三十过万吨。而且第三代珍十五、珍三十将焕新上市。

　　两大重点品牌：映山红和老珍酒（珍藏级）。映山红定位中档瓶装酱酒主力品牌。

　　老珍酒（珍藏级）则定位中档坛子酱酒主力品牌，主打400元价位带，将采用区域配送商+BC端联动营销的模式。

　　其余为珍酒文创、定制、生肖特色产品和封藏酒系列。

　　吴向东号召，珍酒面临再一次扩容的大好机遇，大商都加盟进来，共享珍酒大未来。吴向东还在会上着重强调，随着全新品牌战略体系的发布，珍酒将以“大投入”推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力。珍酒将留出充足的渠道利润，与全国大商共享市场机遇、增长机遇、发展机遇，进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体。

　　2

　　珍酒大众酱酒新布局，看见“映山红”

　　吴向东说，“贵州珍酒是个有底蕴的好品牌”，从2009年全资收购起，现已累计投资超70亿元，用于扩产能、塑品牌、提品质，大投入成就大未来。

　　此次在珍酒发展的关键时期，珍酒召开精心准备的500席大商联盟会也是珍酒释放强烈招商信号的特殊会议。除了珍酒大未来的谋划和讲解，此次会上吴向东宣布的另一个“大动作”就是大众酱酒新布局的“珍酒映山红”新品牌的规模定制计划。

　　“珍酒映山红”主打300—400元价位带，采取“区域定制”模式，珍酒输出品牌和“S级、T级、TT级”不同酒质的酒水，限度地满足区域定制和包装物呈现，为经销商留足利润。为打造“珍酒映山红”品牌，珍酒公司也将在全网，包括央视投放广告将超5亿元，以高势能、高热度的品牌发声，迅速提升映山红的全国影响力。吴向东强调，“线下酱酒定制酒的发展空间很大，400元的映山红将是各区域酒商的空白机会”。

　　谈到“映山红”品牌命名，吴向东说，映山红别名杜鹃花，既是遵义的市花，也是“坚定信念，永不言弃”的红色精神的象征。以“映山红”命名为大众酱香品牌，将有效降低品牌营销、消费者认知培育成本，也更有利于加强品牌与消费者粘结、强化贵州珍酒主品牌的历史记忆。

　　吴向东期待，假以时日，珍酒映山红将红遍白酒主销市场的每一个区域，他希望实力经销商都加盟到映山红的区域定制队伍中。

　　3

　　价值赋能，让珍酒更具确定性

　　此次战略联盟会，吴向东与全国500大商共谋珍酒大未来，既是珍酒发展的全新起点，也在更大平台上又一次开启了“厚积薄发”百亿珍酒和全国酒商的“大机会”。

　　“珍酒为酿珍而生，因酿珍而成名，以珍品牌、珍文化、珍品质持续提升美好生活，助力更加美好的美酒体验”。中国酒业协会理事长宋书玉在会上如此评判珍酒，同时他也分享了2022上半年白酒产业经济运行情况，披露了最新数据。白酒上半年总体特征是“几家欢乐多家愁”，产业下行压力进一步汇聚成为现实。数据方面，产量微增，收入、利润加速集中，亏损面增大。针对酒商他提出，产业下行的背景下，酒商也必须要全面变革，开展“酒品、酒文、酒礼、酒藏、酒旅”五大营销，提升消费者美好生活的美酒体验。

　　资深酱酒专家权图认为，从产业长期发展来看，酱酒强调“吨位决定地位”，今年优质坤沙大曲酱酒的产量将迎来持续释放，但放到中国白酒大盘中，酱香仍属小众，可以预料高端酱酒未来依然将长期稀缺。而在当下火热的酱酒产能军备竞赛中，头部战略非常坚决的贵州珍酒，10万吨产能规划，让行业看到了贵州珍酒未来10年发展的底牌和后劲。

　　他对珍酒的头部战略大加肯定，他赞赏吴向东的大格局，坚信珍酒的大未来。

　　“源于伟人溯源、满足人民美酒需求的贵州珍酒的发展，既有政治意义也有经济意义”，中国中旅（集团）公司总经理方毅之子方小榕在会议讲话总希望珍酒能努力将历史优势转化为发展优势，为地方发展作出新贡献。

　　4

　　珍酒500席大商联盟会，勾勒大未来

　　在珍酒500席大商联盟会现场，诸如百川贾光庆、商源朱跃明、义顺张秉庆、金辉云酒货仓池金清、盛林涂建胜、哈尔滨往事商贸王笑卓、苏州苏糖谈红等当年吴向东的同行朋友都来了，参观珍酒的赵家沟基地、酿酒车间，了解珍酒的传奇发展历史，全程参加会议，认真聆听吴向东的“宣讲”，并表达了与珍酒强烈的合作愿望。

　　有人说：头部渠道商更看重长远与未来，这也是他们能够做大的关键。显然从这个角度来看，珍酒本次明确的新品牌体系和“大产能、大投入、大未来”的重大战略，对这些全国头部酒商产生了强烈的共鸣。

　　从“品牌元年”到“故事之年”，金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业经营责任人、总经理郭亮以“三个”为珍酒的“大未来”做出了系统总结：

　　　第 一，始终珍心酿造白酒产品。正在建设的4大扩产项目，预计2030年实现年产量十万吨，年利税350亿元。

　　　第二，始终珍心打造白酒品牌。珍酒品牌价值跻身酱酒行业前列，未来将持续推动品牌升级，将珍酒打造成中国高档酱酒主力品牌。

　　　第三，始终珍心培育白酒企业。酱酒中场，贵州珍酒主动开启以消费培育为核心的营销转型，优化运营团队，强化与经销商队伍的联通互动，推动市场精细化运营，成为遵义酱酒产区的模范企业。

　　规模确定，战略确定，品牌体系确定，本次珍酒500席大商联盟会议将成为州珍酒发展史上的一个具有里程碑意义的重大活动。