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　　从西南到西北，

　　五粮坊意在稳扎稳打夺市场?

　　让我们先来看一组五粮坊近20天以来的市场动作：

　　6月27日，四川遂宁，召开五粮坊新品上市发布会

　　6月30日，四川巴中，召开五粮坊新品上市发布会

　　7月15日，四川泸州，在第17届中国国际酒业博览会(简称：酒博会)上，五粮坊·青蕴荣获“2021年度‘青酌奖’酒类新品(白酒类)”称号。(内容详见《拥抱新商务时代，从青酌奖看五粮坊的“三驾马车”》)

　　从马不停蹄的地面活动再到斩获荣誉，对于推出仅一年多时间的五粮坊来说，速度可谓之快，成绩可谓亮眼。在酒说看来，三组动作背后，其实体现的是五粮坊在两个维度上的市场表现。一方面，新品上市代表了市场维度。五粮坊通过在重点区域上的市场打造和精耕，为品牌塑造了一个又一个战略市场，这为其未来进入省外市场提供了样本参考;

　　另一方面，青酌奖代表了品质维度。青酌奖自2015年创立以来，每年评选活动都会汇聚各大酒种年度新款产品，今年的评选活动更是集结了700余个产品，能从中脱颖而出，代表了专家评委、经销商代表、消费者代表、媒体代表等评委团对五粮坊·青蕴品质的一致认可。

　　显然，五粮坊在运营过程中，已经掌握了自己的“节奏密码”，并不断创造新的奇迹。四川凯越投资集团有限公司副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利表示，五粮坊自上市以来，就以川渝作为公司的战略性市场，并逐一扎深、扎透、扎实，而不是急于全面铺开。这种“不着急”的市场策略，正是体现了五粮坊的战略定力，小步慢跑更有利于市场的精耕细作。

　　据悉，五粮坊在川渝市场已完成基本布局，接下来即将进入大西北。从区域上来看，西北一直以来都是浓香品类的主战场，五粮坊凭借品牌、品质、营销等综合性优势，未来在该区域占据一席之地只是时间问题。而为了更好的布局市场，五粮坊也将坚持如一，严格实施市场管控策略，在市场良性发展的同时，每名经销商的合理利润。

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　　打造大单品，

　　五粮坊·青蕴初露锋芒

　　五粮坊主打产品系列为“流金岁月”，其中包括红典、青蕴、紫越和红蕴共四款产品，均面向次高端白酒市场，前几天刚刚在酒博会上摘得青酌奖新品荣誉的就是该系列中的青蕴产品。

　　据了解，五粮坊·青蕴在短短一年多时间中，已经逐渐成长为“流金岁月”系列的大单品。众所周知，一款大单品的形成，既需要时间，更需要策略。总结来看，我们发现五粮坊·青蕴在大单品打造上能够初露锋芒，正是因为以下四个原因。

　　，根植于文化。五粮坊在每场上市发布会过程中，都会为与会经销商详细讲述“五粮坊”品牌的来源以及“坊”文化的历史，多维度、深层次的传递品牌文化。五粮坊认为，文化始终是一个酒类品牌最核心的竞争力，离开了文化，品牌就失去了根。

　　第二，强驱于品牌。一直以来，白酒的竞争主要是品牌的竞争，在整个品牌的运营上，五粮坊提出了全国打造“12030”工程，围绕这一战略，以绵阳作为样板市场，并在全国打造20个重点市场以及30个基础市场，这一系统的营销策划既符合市场逻辑，又符合企业现状。

　　第三，定位于次高端。在产品策略上，五粮坊有精准的目标，自出道以来，就集中发力次高端白酒市场，这不难理解。近几年来，白酒的价位开始从哑铃型向金字塔型转变，这一过程中，次高端价格带不断扩容，并成为白酒市场的看点之一。五粮坊正是看到了这一市场的巨大容量和发展潜力，通过“流金岁月”系列向民用消费、商务消费、圈层消费、宴席消费等持续发力，取得了非常好的效果。尤其是五粮坊·青蕴在这一过程中，受到消费端的高度认可，逐渐成为该系列中的大单品。

　　第四，严格管控于市场。一直以来，五粮坊对于市场有着严格的管控要求，通过严格执行价格标准，严守价格红线、严控低价乱价砸价行为，严格把控市场费用投入及方向，做到真实有效、保障商家利润，并使用一瓶一码技术追踪溯源，物流可视化，严控窜货等标准化措施，实现了市场的有序发展。有经销商表示，自从和五粮坊合作以后，体会到了轻松卖酒的快乐。实际上，这位经销商所说的“轻松”，主要是指心理上的感受。他表示，五粮坊对市场管控十分到位，自己不需要操心窜货和乱价等传统令经销商头大的问题，只需按企业要求，踏实运作市场即可。

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　　第三届经销商联谊会召开在即，

　　五粮坊即将开启又一程

　　目前来看，五粮坊在次高端市场的势头正在逐渐形成，其未来之路如何走，也成为行业重点关注的一大问题。在7月这一特殊节点，五粮坊即将于29~30日召开第三届经销商联谊会。那么，本次大会有哪些核心看点?值得期待......

　　此外，在“流金岁月”系列已经形成一定规模后，五粮坊将在本次经销商联谊会上隆重发布——传承经典第三系列新品。那么，该产品定位如何，具体市场政策是什么?对于行业关心的这一系列问题，五粮坊都将在本次活动上一一揭晓。

　　箭在弦上，蓄势待发。结合五粮坊持续深化、系统化的市场运作，其在次高端市场中的热度将会持续攀升，促进品牌进一步从终端走向消费端，并不断释放其长期价值。我们相信，在新的市场机遇下，五粮坊也将向着更大的目标发起攻击!